“618”是眾商家“拼殺”的重要陣地，而與線上的火爆相比，線下渠道則顯得不那么熱鬧?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者走訪了深圳華強(qiáng)北多個(gè)家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，家電行業(yè)的線下渠道在5月中旬有一定的提升之后，目前又再度回落。而為了保證銷量和熱度，除了部分專賣店，大部分家電賣場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)低于線上價(jià)格。有銷售人員對(duì)記者表示，“沒(méi)辦法，今年太難了，不虧本出售就已經(jīng)很好了。”

線上銷售表現(xiàn)亮眼

直播帶貨成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

從6月1日開(kāi)始，京東“618”活動(dòng)就已拉開(kāi)序幕，據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月1日以來(lái)，京東商城家電一切品類出售進(jìn)入全部迸發(fā)走勢(shì)，截至目前，電視、冰箱、洗衣機(jī)品類銷售額同比均已完成翻倍，空調(diào)更是完成了6倍的高速增長(zhǎng)。

而隨著蘇寧、阿里的聯(lián)合，與國(guó)美、京東、拼多多展開(kāi)爭(zhēng)霸戰(zhàn)，更是將今年“618”的氛圍帶入高潮。

據(jù)京東發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，6月18日零點(diǎn)剛過(guò)，京東平臺(tái)上的家電銷售就全面爆發(fā)。從品類來(lái)看，電視僅用時(shí)31秒成交額破億元;空調(diào)在2分鐘成交額破5億元，中央空調(diào)成交額同比增長(zhǎng)500%，新一級(jí)能效空調(diào)在零點(diǎn)過(guò)后的半小時(shí)內(nèi)成交額環(huán)比6月1日增長(zhǎng)200%;冰洗品類在3分鐘成交額破5億元。此外，“宅經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)廚房電器也有不俗表現(xiàn)。開(kāi)售半小時(shí)，廚房小家電整體成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)260%;電烤箱、廚師機(jī)、空氣炸鍋等與美食相關(guān)的產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)超200%。

品牌方面，海爾只用了1分鐘就成為首個(gè)破億元的家電品牌，美的緊隨其后在接近2分鐘的時(shí)候破億元。而從品牌的每日銷售額排名來(lái)看，相比格力電器單在空調(diào)品類進(jìn)入前三，占據(jù)首位，美的集團(tuán)在多個(gè)品類里均進(jìn)入了前三位排名，除了一直具有優(yōu)勢(shì)的空調(diào)、冰箱等類，今年小家電品類的銷售額第一也被美的集團(tuán)收入囊中。

另外，在今年活動(dòng)促銷的方式上，除了常規(guī)的各類津貼、消費(fèi)券等讓利活動(dòng)，直播帶貨已經(jīng)成為了各平臺(tái)以及商家的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。6月18日零點(diǎn)，京東直播開(kāi)場(chǎng)2分鐘帶貨額破億。從6月1日到18日下午兩點(diǎn)，京東618下單金額破2392億元。蘇寧也公布了于6月17日舉辦的“蘇寧618超級(jí)秀”的成績(jī)。據(jù)介紹，這是首場(chǎng)綜藝電商融合直播IP，主打明星綜藝帶貨PK。截至6月17日當(dāng)晚11點(diǎn)30分，綜藝晚會(huì)、明星直播的效應(yīng)疊加，5個(gè)半小時(shí)成交額突破50億元;10大平臺(tái)觀看人數(shù)破1.2億。

線下渠道仍然艱難

增收不增利是痛點(diǎn)

每年“618”雖然是電商的狂歡，但隨著線上線下渠道的融合，線下門店也大多會(huì)借著“618”的活動(dòng)，為自己“攢一波人氣”。但是今年由于疫情的沖擊，本來(lái)就慘淡的線下渠道，似乎并沒(méi)有因?yàn)?ldquo;618”的到來(lái)有太多的改善。

記者再次來(lái)到深圳華強(qiáng)北多家家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，相較五一期間的火爆，如今的賣場(chǎng)內(nèi)部又變得“冷清”了起來(lái)。此前隨著南方天氣逐漸炎熱，對(duì)空調(diào)銷售有明顯拉動(dòng)作用。曾有多位線下銷售人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境是在向好的，除了洗衣機(jī)、熱水器等品類，像空調(diào)、電視等家電的市場(chǎng)價(jià)格正在啟動(dòng)，五一過(guò)后，漲價(jià)是肯定的。”

事與愿違，當(dāng)記者再次來(lái)到蘇寧和國(guó)美等賣場(chǎng)看到，除了空調(diào)由于天氣原因，尚有消費(fèi)者問(wèn)津，電視、冰箱、熱水器等品類基本無(wú)人問(wèn)詢。而各大品牌的空調(diào)折扣力度也十分可觀，甚至有部分品牌的空調(diào)已經(jīng)在以批發(fā)價(jià)出售。其中一銷售人員告訴記者，“5月份左右這些產(chǎn)品的價(jià)格是漲了一波，但沒(méi)幾天就回落了。目前線下這些家電的價(jià)格比線上的還要低。”

值得一提的是，線下門店也嘗試通過(guò)各種購(gòu)物節(jié)、直播帶貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷量，但增收不增利是其中最大的痛點(diǎn)。“我們也天天在直播，但是算上宣傳費(fèi)用和優(yōu)惠費(fèi)用，不僅賺不到什么錢，很可能還要貼錢。”某家電品牌銷售人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱，“對(duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，類似‘618’這樣的節(jié)點(diǎn)就是一個(gè)典型的增收不增利的促銷旺季，各個(gè)廠家在‘618’投入資源，包括格力也是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式低價(jià)搶奪市場(chǎng)，提升銷量。這樣就造成了營(yíng)收會(huì)增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)可能不會(huì)增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)下降。而從整個(gè)2020年家電市場(chǎng)來(lái)看，銷售額同比下跌的狀況應(yīng)該是扭轉(zhuǎn)不了的了，只能說(shuō)下半年下跌幅度會(huì)收窄，或者最多持平，仍然很難獲得明顯的同比增長(zhǎng)。”(本報(bào)記者 王小康)