受疫情影響，今年直播帶貨成各行業(yè)突圍“利器”。遭受重創(chuàng)的文旅業(yè)，則是最早一批尋求與短視頻平臺(tái)合作的行業(yè)。當(dāng)下，通過(guò)網(wǎng)紅的“云攬客”、直播帶貨，推介各大景點(diǎn)及相關(guān)文旅產(chǎn)品，正在成為各地“重啟”文旅業(yè)的重要模式。

主持人上場(chǎng)時(shí)與正走下舞臺(tái)的泥巴哥對(duì)視的瞬間，發(fā)現(xiàn)他眼中含淚。

作為演講嘉賓，泥巴哥剛剛結(jié)束他在首屆快手網(wǎng)紅文旅大會(huì)舞臺(tái)上頗具感染力的演講。臺(tái)下觀(guān)眾席上是河南省洛陽(yáng)市文旅界的官員與業(yè)內(nèi)人士以及300多位來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)紅。他幾乎是所有演講者中最動(dòng)情的一位。這或許和短視頻真正改變他和周?chē)说拿\(yùn)有著直接關(guān)聯(lián)。

泥巴哥本名朱付軍，是位河南小伙。三年前，在建筑工地摔斷腿后，他一度斷了收入。偶然一次，一條自己捏泥巴展示傳統(tǒng)手藝的短視頻在網(wǎng)上爆紅，為他的人生打開(kāi)了一扇新的門(mén)。

如今，他不僅有了自己的工作室，還幫當(dāng)?shù)啬竽喟屠鲜炙嚾酥辈ж洠N(xiāo)售額上百萬(wàn)元。

泥巴哥只是當(dāng)前文旅行業(yè)積極擁抱直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)景點(diǎn)推介與文旅產(chǎn)品售賣(mài)有效融合的縮影。

當(dāng)網(wǎng)紅遇見(jiàn)文旅

“各位老鐵們，我身后這尊盧舍那大佛像，高17.14米，是中國(guó)唐代佛教藝術(shù)雕刻的杰作，也是中國(guó)石雕一張閃亮的名片……”

盛夏七月，龍門(mén)石窟迎來(lái)了一批特殊的客人。

除了泥巴哥，大會(huì)還吸引汝志剛、“御兒古風(fēng)”等全國(guó)各地超過(guò)300位網(wǎng)紅主播。他們通過(guò)各自的短視頻平臺(tái)，向粉絲們直播名勝古跡。

7月18日，由河南省文化和旅游廳、河南省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、洛陽(yáng)市政府主辦的首屆快手網(wǎng)紅文旅大會(huì)在洛陽(yáng)啟動(dòng)。

7月19日~21日，300多位網(wǎng)紅深入洛陽(yáng)市核心文化旅游景區(qū)和孟津、新安、宜陽(yáng)、汝陽(yáng)、洛寧、欒川、嵩縣、老城等8縣區(qū)主要景區(qū)展開(kāi)旅拍創(chuàng)作。網(wǎng)紅主播們通過(guò)“短視頻+直播”方式，全方位展現(xiàn)洛陽(yáng)古今交融之美，推廣當(dāng)?shù)匚穆觅Y源。

這開(kāi)啟了地方政府與短視頻平臺(tái)深入合作，加快文旅產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇、探索文旅發(fā)展新模式。短視頻平臺(tái)上的網(wǎng)紅“帶貨”景點(diǎn)、名勝古跡以及文旅產(chǎn)品，正在助推各地文旅業(yè)的“重啟”。

河南省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室主任郭巖松表示，一些平臺(tái)積累了大量“硬核”技術(shù)，可成為當(dāng)?shù)匚穆糜?ldquo;大”變“強(qiáng)”的重要推動(dòng)力。

河南省文化和旅游廳廳長(zhǎng)姜繼鼎希望，有更多網(wǎng)紅、達(dá)人來(lái)到河南，通過(guò)“云推薦”“云攬客”，助推當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

快手科技高級(jí)副總裁余海波表示，來(lái)自洛陽(yáng)的日活用戶(hù)有140萬(wàn)，平均每5個(gè)洛陽(yáng)人中就有一位活躍用戶(hù)。未來(lái)，將通過(guò)“大V旅拍+直播”形式，以百花齊放創(chuàng)意呈現(xiàn)“不一樣的網(wǎng)紅洛陽(yáng)”。

景區(qū)里的直播間

背景山水如畫(huà)，手捧當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。主播站在鏡頭前侃侃而談，既介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)光，又推銷(xiāo)特色農(nóng)副產(chǎn)品。

這種“旅游直播”的新型帶貨方式逐漸成為直播帶貨的重要板塊之一。

此前，廣西崇左龍州縣縣長(zhǎng)為了宣傳當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)銀耳，走進(jìn)全亞洲最大的銀耳生產(chǎn)基地，將生產(chǎn)空間和流程展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。此舉一度引發(fā)熱議。

此后，更多直播背景選擇當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)。在西藏日喀則直播中，縣長(zhǎng)站在海拔三四千米的高山上，身后群山此起彼伏，山風(fēng)呼嘯，旁邊站著一個(gè)穿著藏族服飾的少數(shù)民族姑娘，兩人一起介紹著當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

在貴州遵義，縣長(zhǎng)站在當(dāng)?shù)刂皡^(qū)赤水大瀑布前面，推廣竹筍等農(nóng)產(chǎn)品。觀(guān)眾隔著屏幕，可以清晰地聽(tīng)見(jiàn)瀑布水流聲，仿佛置身現(xiàn)場(chǎng)。

在景域驢媽媽集團(tuán)副總裁李秋妍看來(lái)，“通過(guò)這種形式，即便大家記不住產(chǎn)品，也會(huì)記住這個(gè)地方的風(fēng)景。”

新冠肺炎疫情初期，無(wú)法出行的局面迫使各旅游集團(tuán)探索新的銷(xiāo)售方式——直播。驢媽媽旅游網(wǎng)就是先行者之一。

早在春節(jié)期間，驢媽媽旅游網(wǎng)就利用“驢客嚴(yán)選”平臺(tái)幫各地政府和景區(qū)售賣(mài)土特產(chǎn)。

在看到直播帶貨火熱局面后，平臺(tái)決定向旅游直播帶貨領(lǐng)域進(jìn)發(fā);組織每月一次的“全國(guó)100位縣長(zhǎng)直播助農(nóng)”暨旅游好貨節(jié)?？h長(zhǎng)代言推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，嚴(yán)選平臺(tái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，產(chǎn)品多達(dá)數(shù)千款。這種“縣長(zhǎng)變主播”的創(chuàng)舉取得良好效果，多數(shù)產(chǎn)品在兩天直播售賣(mài)期間銷(xiāo)量過(guò)千。

據(jù)介紹，截至目前，走進(jìn)驢媽媽助農(nóng)直播間現(xiàn)場(chǎng)的縣長(zhǎng)超過(guò)500多位，觀(guān)看人次數(shù)千萬(wàn)，增加平臺(tái)品牌曝光、流水同時(shí)，也助推多地脫貧攻堅(jiān)事業(yè)發(fā)展。

為了能凸顯旅游帶貨直播特點(diǎn)，主播通常不會(huì)像傳統(tǒng)直播一樣局限在狹小的直播間內(nèi)，而是前往能體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣默F(xiàn)場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感受。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這些直播活動(dòng)效益并非一步到位，而是多層次實(shí)現(xiàn)。

消費(fèi)者通過(guò)直播中產(chǎn)品介紹和風(fēng)景展現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，而這些特產(chǎn)又作為媒介，喚醒消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)氐南蛲?/p>

這種轉(zhuǎn)化率周期較長(zhǎng)、難以直接用數(shù)據(jù)劃定效果。這也是旅游直播區(qū)別于其他快消品帶貨直播的特點(diǎn)。

玩出新花樣是道坎兒

雖然旅游直播帶貨此前已取得較好效果，但不可否認(rèn)，隨著大量相似類(lèi)型直播涌現(xiàn)，大眾已現(xiàn)疲態(tài)。如何更好地展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)、吸引觀(guān)眾消費(fèi)，還需更多探索。

北京工業(yè)大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所研究員張建林對(duì)《工人日?qǐng)?bào)》記者表示，未來(lái)文旅直播帶貨的主體將會(huì)更加多元。

從一開(kāi)始的縣長(zhǎng)直播，到后來(lái)的平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)直播，再到正在開(kāi)始醞釀的由導(dǎo)游、旅游達(dá)人等不同人群開(kāi)展的文旅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目直播，可以看出，這種趨勢(shì)已開(kāi)始顯現(xiàn)。

張建林認(rèn)為，只要主播對(duì)該領(lǐng)域足夠熟悉，能給別人提供較專(zhuān)業(yè)和有價(jià)值的信息，就可能完成變現(xiàn)，并積聚粉絲，實(shí)現(xiàn)持續(xù)帶貨和品牌傳播效果。

由于前段時(shí)間疫情反復(fù)，大眾對(duì)長(zhǎng)線(xiàn)出游顧慮較多，因此景區(qū)門(mén)票之類(lèi)產(chǎn)品很少在旅游直播中出現(xiàn)，更多是各地特色農(nóng)產(chǎn)品。隨著疫情防控轉(zhuǎn)向常態(tài)化，無(wú)論市場(chǎng)端還是消費(fèi)端，需求都在調(diào)整，直播內(nèi)容將進(jìn)一步豐富。(蘭德華)