中國最具影響力的設(shè)計師品牌時尚集團(tuán)江南布衣(“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”是集團(tuán)統(tǒng)一的品牌理念)于8月31日發(fā)布了2021財年年度業(yè)績。集團(tuán)以強(qiáng)勁的財務(wù)表現(xiàn)在中國時尚業(yè)中保持領(lǐng)先地位。收入同比增長33.1%,達(dá)到人民幣41.3億元,凈利潤大幅增長86.7%,達(dá)到將近人民幣6.5億元。

江南布衣已從新冠疫情的挑戰(zhàn)中顯著恢復(fù),保持業(yè)績的大幅增長,并超過了疫情前的水平。集團(tuán)三大主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略加強(qiáng)了品牌在瞬息萬變的市場中的獨特定位的同時也保障了其持續(xù)的成功。

“設(shè)計力”與“品牌力”雙核驅(qū)動

自1994年品牌成立以來,江南布衣已發(fā)展成為一個多品牌的設(shè)計集團(tuán),同時保持“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”的核心理念。目前,江南布衣旗下?lián)碛邪藗€品牌,為不同時尚品味的客戶提供多元品牌風(fēng)格的產(chǎn)品。其品牌矩陣包括三大類:成熟品牌JNBY;三個成長品牌CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY及LESS;以及新興品牌POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME和APN73等。根據(jù)行業(yè)調(diào)查,主品牌JNBY被認(rèn)為是中國最獨特、人氣最高的女裝設(shè)計師品牌,享有極高的品牌知名度。

江南布衣?lián)碛胁湃A橫溢的強(qiáng)大設(shè)計師團(tuán)隊,不斷探索具有前瞻性的設(shè)計,倡導(dǎo)可持續(xù)時尚理念,擁抱環(huán)保再設(shè)計概念。2021財年,公司為了給客戶提供獨特舒適的江南布衣式購物體驗,重新設(shè)計了線下門店的形象。

此外,江南布衣還推出了一系列創(chuàng)意十足的品牌推廣活動。其中包括明星代言、IP品牌聯(lián)名、與眾多藝術(shù)家的合作設(shè)計、藝術(shù)展覽和DIY工坊。該策略不僅提升了江南布衣旗下各品牌的知名度和認(rèn)知度,更以藝術(shù)感和對高端生活品質(zhì)理念的塑造突出了品牌特色,展示了江南布衣運用設(shè)計力量和品牌聲譽(yù)的能力。

多品牌戰(zhàn)略 實現(xiàn)可持續(xù)增長

江南布衣憑借多品牌的優(yōu)勢在相對小眾且細(xì)分的市場中保持著領(lǐng)先地位。目前,成熟品牌江南布衣貢獻(xiàn)了大部分的公司收入。成長和新興品牌的總收入占公司總收入的份額正在逐年穩(wěn)步增長。在過去的財年里,成長和新興品牌的收入占比從41.5%上升至 44.3%。江南布衣的多品牌矩陣持續(xù)推動著整體收入的增長,同時確保了可持續(xù)的長期業(yè)務(wù)發(fā)展。

公司的全球零售網(wǎng)絡(luò)在支持其多品牌戰(zhàn)略的規(guī)?；\營方面發(fā)揮著另一至關(guān)重要的作用。截至2021年6月30日,其國內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸400多個城市。一二線城市的零售額占2021財年總銷售額的一半以上。在國際零售網(wǎng)絡(luò)方面,江南布衣在11個國家和地區(qū)經(jīng)營獨立門店,并開設(shè)了海外獨立網(wǎng)站以提升品牌的國際影響力。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,江南布衣實施了智能快反供應(yīng)鏈系統(tǒng),從而提高庫存效率和經(jīng)營現(xiàn)金流。以數(shù)據(jù)驅(qū)動的系統(tǒng)促使零售額增加了近4億元人民幣,并將繼續(xù)支持公司的可持續(xù)發(fā)展。

以全域零售布局深耕“粉絲經(jīng)濟(jì)”

會員和粉絲對于江南布衣的“粉絲經(jīng)濟(jì)”全域零售戰(zhàn)略至關(guān)重要。公司通過打通銷售、會員和產(chǎn)品數(shù)據(jù),整合了實體店、第三方電子商務(wù)渠道和各社交平臺,發(fā)展形成了多元化的全域零售布局。這又有助于實時提升粉絲跨各渠道的購物體驗。

截至2021財年,江南布衣?lián)碛杏?90萬個會員賬戶,成為數(shù)字會員戰(zhàn)略的行業(yè)佼佼者。此外,江南布衣會員表現(xiàn)出較高的品牌忠誠度,其收入貢獻(xiàn)占2021財年零售總額的七成以上。其中,年消費額超過人民幣5,000元的會員貢獻(xiàn)了線下零售額的四成以上。

作為一個開拓型的設(shè)計師品牌集團(tuán),江南布衣還積極引領(lǐng)ESG(環(huán)境、社會和治理)的實踐。公司在2021財年確立了其ESG治理框架,并期望在2025年兌現(xiàn)其ESG承諾。此外,符合其可持續(xù)設(shè)計的核心理念,公司還計劃到2023年將可持續(xù)原材料采購量增加到30%。

展望未來,江南布衣將打造一個國際化的設(shè)計師孵化平臺,以培育更多年輕的設(shè)計師,開發(fā)有潛力的新生品牌。集團(tuán)還可能尋求并購機(jī)會,以進(jìn)一步提升其增長和市場影響力。公司將秉持“更好的設(shè)計,更好的生活”的核心價值,致力于為粉絲提供有趣味的設(shè)計和跨越時尚、藝術(shù)和創(chuàng)意的“江南布衣”生活方式。(來源:彭博媒體)

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