《中餐廳》

6月21日晚間，快樂購物股份有限公司(以下簡稱:快樂購）發(fā)布公告，公司收到中國證監(jiān)會核發(fā)的《關(guān)于核準(zhǔn)快樂購物股份有限公司向芒果傳媒有限公司等發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金的批復(fù)》。至此，快樂購重大資產(chǎn)重組正式獲批通過，湖南廣電旗下快樂陽光、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視和芒果娛樂5家公司整體作價115億元打包注入快樂購。

這份批復(fù)也意味著芒果TV將成為國內(nèi)A股首家國有控股的視頻平臺。拿下這個“全國首家”，憑借的是芒果TV強(qiáng)大的“賺錢”能力——在視頻行業(yè)普遍虧損的情況下，這家網(wǎng)站卻在去年扭虧為盈。據(jù)快樂購公告顯示，2017年芒果TV營業(yè)收入33.85億元，相對于2016年的18.17億元，增長幅度達(dá)86.3%；2016年，芒果TV虧損6.9億元，而2017年，芒果TV凈利潤為4.89億人民幣。

優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊還在虧損，一直被稱為行業(yè)“老四”的芒果TV為何能率先實(shí)現(xiàn)盈利？

湖南衛(wèi)視節(jié)目“優(yōu)惠購買”

芒果TV的收入來源主要是三塊，互聯(lián)網(wǎng)視頻（廣告+會員付費(fèi)）、運(yùn)營商分成和內(nèi)容運(yùn)營（版權(quán)銷售），分別為17.3億元、6.1億元以及9.8億元。對于視頻網(wǎng)站來說，廣告業(yè)務(wù)無疑至關(guān)重要。2017年，芒果TV的廣告收入達(dá)13.3億元，其中約3.3億的廣告收入來自和湖南衛(wèi)視的聯(lián)合招商。

據(jù)了解，2017年，湖南臺、快樂陽光在軟廣業(yè)務(wù)上聯(lián)合招商。簡單理解，就是一個廣告植入某一檔節(jié)目中后，會在湖南衛(wèi)視和芒果TV同時播出來，最終湖南衛(wèi)視與芒果TV按比例分配這些廣告收入，當(dāng)年芒果TV獲得軟廣分成為3.3億元。

除了廣告，芒果TV還能“優(yōu)惠購買”湖南衛(wèi)視眾多優(yōu)質(zhì)節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。據(jù)了解，2017年芒果TV購買湖南臺電視節(jié)目的境內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)價格為4.11億元。目前芒果TV已取得湖南衛(wèi)視至2020年的電視節(jié)目的相關(guān)版權(quán)——根據(jù)協(xié)議， 2018年、2019年、2020年購買價格分別為4.51億元、4.961億元、5.4571 億元，這些節(jié)目也將成為芒果TV點(diǎn)擊率和廣告收入的重要來源——湖南衛(wèi)視和芒果TV在內(nèi)容制作方面尤其是綜藝類節(jié)目制作方面優(yōu)勢明顯。

據(jù)統(tǒng)計，《向往的生活》《親愛的客?！芬约啊吨胁蛷d》三檔節(jié)目為芒果TV斬獲了超45億的播放量。在2017年網(wǎng)綜播放量前10的節(jié)目中，芒果TV占據(jù)了5檔，總計播放量超過90億。

湖南衛(wèi)視人才“近水樓臺”

芒果TV還在節(jié)目的版權(quán)分銷中獲益良多。資料顯示， 從2014年開始堅持獨(dú)播策略的芒果TV，已經(jīng)開始分銷版權(quán)，包括騰訊、愛奇藝和咪咕都是它的大客戶，2017年為其貢獻(xiàn)的收入分別達(dá)2.73億元、2.52億元、1.76億元。

背靠湖南衛(wèi)視，芒果TV還獲得了一項“制勝武器”——人才。據(jù)了解，目前，芒果TV自制團(tuán)隊有一百多人，他們先后制作了《爸爸去哪兒》系列、《媽媽是超人》系列、《明星大偵探》系列、《寶貝的新朋友》《變形計》《半妖傾城》系列、《終極游俠》等優(yōu)質(zhì)自制網(wǎng)綜、網(wǎng)劇，其中電視劇《路從今夜白》反哺母臺在湖南衛(wèi)視播出。他們中的很多人來自于湖南衛(wèi)視。

今年5月25日，湖南衛(wèi)視召開工作室會議，為徐晴工作室（代表作：《聲臨其境》）、陳歆宇工作室（代表作：《親愛的·客?！罚┑?個工作室授牌，并給與其項目獎勵、權(quán)利、權(quán)限方面優(yōu)惠政策。其中一項舉措就是支持工作室承接芒果TV的制作項目，鼓勵工作室積累網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目研發(fā)和制作經(jīng)驗(yàn)。這無疑為芒果TV提供了更加豐富的內(nèi)容儲備。

在營收渠道上，芒果TV作為體制內(nèi)的正規(guī)軍，因“牌照”齊全，得以在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各個層面發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，建立起立體多維的商業(yè)模型。廣告、版權(quán)、運(yùn)營商、OTT、會員等多個渠道共同發(fā)展，多元化收入結(jié)構(gòu)使整體營收更加合理、平衡。

會員收入為其短板

相比于第一行列的優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊三家，芒果TV也有短板。在其2017年實(shí)現(xiàn)的33.85億元的營業(yè)收入中，會員收入僅有3.9億元，占比不到12%。在今年6月11日舉行的臺長論壇上，湖南廣播電視臺黨委書記、臺長呂煥斌透露的一組芒果TV數(shù)據(jù)顯示：目前，芒果TV全平臺日均活躍用戶成功突破5000萬，周末基本上是5000萬以上；日均VV已達(dá)1.4億，付費(fèi)用戶在前一周超過了600萬。盡管如此，與“優(yōu)愛騰”尚有明顯差距。

據(jù)了解，截至2月28日，騰訊視頻付費(fèi)會員數(shù)達(dá)6259萬，愛奇藝付費(fèi)會員規(guī)模則是6010萬，其中超98%為通過付費(fèi)購買會員服務(wù)的用戶，2017年愛奇藝的會員服務(wù)收入為65.36億。對于視頻網(wǎng)站來說，付費(fèi)用戶不僅意味著穩(wěn)定的收入來源，也是網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容采購、內(nèi)容制作、廣告營銷等政策制定的判斷依據(jù)。

文/本報記者 祖薇

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